在企業營銷管理中，通常會通過軟件管理客戶，實現營銷自動化（營銷管理是一門很大的課程，所覆蓋的信息面、知識面很廣，今天我們注重講一下營銷模式問題，聊一下營銷自動化怎么做？）。營銷自動化是利用軟件自動執行重復性營銷任務的過程，營銷人員通常是通過與客戶關系管理 CRM） 和客戶數據平臺 （CDP） 等等軟件的整合來培養潛在客戶。

波特五力分析用五種關鍵競爭力，分析彼此競爭力將如何影響一個產業。波特五力分析包含：現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅，了解整個產業將有助于評估未來決策。

常見的績效管理方式有目標管理（MBO）、關鍵績效指標（KPI）以及目標與關鍵成果（OKR）。近期趨勢發現，OKR 成為“眾所矚目的新人”，KPI、MBO 看似成為"過氣的藝人"，OKR 究竟具備何種魅力，讓大企業 Google、Linkedin、Twitter等都使用這套管理方法。如何通過合適的績效管理工具提升團隊績效與激發成員挑戰的野心，目標的設定無疑是最重要的首要步驟，訂定了目標，大家才會朝著同樣的方向前進。

現今的數字化轉型是將數字化技術整合到營銷及業務涉及的所有領域，從根本上改變企業的營運方式和為客戶提供的價值服務，以應對不斷變化的市場環境和客戶需求。大多已經在進行數字化轉型企業利用自動化來達到下面三個大重點?？蛻趔w驗— 更了解您的客戶，創造更多與客戶的互動，并利用他們來推動客戶增長。運營流程— 改進內部流程，提供良好的工具給員工使用，并收集數據以監控績效并制定更具戰略性的業務決策制度。例如制造業的數字化孿生，無論是顧客、合作伙伴，還是企業員工，利用數字化界面來實現人與企業的互動。

PEST分析通常主要用于制定經營戰略（包括經營戰略、海外戰略、營銷戰略等）時。開展新業務時，不僅要了解公司的現狀，還要收集和分析外部環境的信息。與外部環境相關的分析有兩種類型：從大角度接近的“宏觀環境分析”和從小角度接近的“微觀環境分析”（PEST分析對應宏觀環境分析）。

企業當前的人才競爭，不再是簡單的人才爭奪戰，而是人才管理的競爭，如果關鍵人才的管理無章可循，就會成為制約企業持續發展的瓶頸。關鍵人才的產生需要靠制度保證，沒有制度規范，無法吸引人才，更無法激勵人才發揮作用。關鍵人才對企業戰略管理的實施起著決定性作用。通過有效的人才管理，實現公司戰略與個人能力相匹配，提供關鍵人才與公司共同成長的職業經歷，為企業和個人帶來雙贏。

國家統計局在8月31日公布了8月份制造業采購經理指數（PMI），從數據上可以看出：中國經濟的支柱行業依然處于低迷狀態。進入8月后，國內爆發的新冠病毒疫情反撲且迅速擴散，8月全國至少有三十個省和直轄市都處于不同程度的封控狀態。今年夏季的罕見高溫，導致停電、限電，工廠停工，沖擊生產，就各大品項而言，中間品類與投資品類產出溫和成長，但消費品產量下降，給國內經濟造成巨大沖擊。

任何企業在管理上都會存在問題，只不過不同的企業在不同的時期，遇到管理問題時重視的程度和解決的方式不同。在競爭激烈的今天，各行各業迅速形成兩極分化的局面，強者越強，弱者無路。優秀的企業總是在不停地完善和創新，在變中求進。毋庸置疑的是，不解決管理問題，企業就沒有發展，甚至會走向沒落。

人口結構的變化，也帶來新的市場機遇，市場需要看到人口數據背后的豐富內涵。以應對勞動年齡人口規模的下降，企業需要增加智能制造的投資，老齡人口占比上升，對醫療和養老服務的需求會越來越大，企業需要看到這一市場機會，抓住機遇，壯大企業。

企業在經營過程中難免會出現各種各樣的問題，當企業經營出現問題時，很多時候企業要考慮是否是組織架構的設置、部門職能職責落實不到位而出了問題?？傊?，企業想要更好的發展，應做好組織管理架構的搭建，梳理部門職能職責并落實到位，因為部門之間是相互影響的，一個部門出問題，也會導致其他部門出問題，最終都會導致企業運營出問題。

我們發現，撇開產品、商業策略不談，決定一家企業能否發展壯大的最關鍵因素還是老板對于人才的看法，老板或用人單位對于人才的看法和做法，往往是企業能否成功的關鍵。如果老板不看重人才、把人才當作公司獲利工具，自然而然年輕人也沒有一定要把整個人都奉獻給公司燃燒殆盡的觀念了。

老板最憂心產線因為缺料造成停機，所以生管、物控和采購，把追料當作每天或每周的例行公事之一。和廠商追料，常遇到棘手的困難，但常發生料件追到手，卻發現買了太多零件，造成庫存量太高、資金積壓太高，或買到不是生產需要的零件等問題，變成吃力不討好的工作。要如何從根本上解決這些問題，達到事半功倍的效果？