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課程15：采購談判技巧

【摘要】：第一章、采購策略與采購系統的制定 1、采購的四大誤區 2、從傳統采購到戰略采購 3、采購的核心價值 4、采購策略的核心內容 5、如何制定采購策略 6、建立采購系統與模式 7、采購的功能與主要職責 8、采購組織與采購流程設計
第一章、采購策略與采購系統的制定
        1、采購的四大誤區
        2、從傳統采購到戰略采購
        3、采購的核心價值
        4、采購策略的核心內容
        5、如何制定采購策略
        6、建立采購系統與模式
        7、采購的功能與主要職責

        8、采購組織與采購流程設計


第二章、采購技術與采購成本控制
        1、采購分類
        2、采購成本與供應商報價分析
              采購中的成本影響因素
              供應商報價要素分析
              三方報價分析工具
              價格的市場影響因素
              如何應對壟斷供應
       3、采購合同管理
       4、關鍵的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）
       5、降低采購成本的方法
              公開招標
              競爭性談判
              集中采購
              電子采購

             采購中的庫存控制


第三章、相關財務知識
        1、必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表）
        2、定價方式分析
        3、付款方式分析

        4、稅務基礎


第四章、采購談判技巧
        1、職業采購的采購哲學
        2、談判及談判流程
        3、采購談判的八個關鍵要素
        4、談判準備的六個環節
        5、談判實施的四個階段

        6、成功談判的實戰策略


第五章、案例分享和實戰分組演練
        1、大賣場采購的案例---WAL-MART

        2、品牌采購的案例---ZARA談判流程


【廣州正睿企業管理研究院】

 

 

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