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        戰略管理分析工具:波特五力分析 | Nike 案例分析

        【摘要】:波特五力分析用五種關鍵競爭力,分析彼此競爭力將如何影響一個產業。波特五力分析包含:現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅,了解整個產業將有助于評估未來決策。

          一、什么是五力分析


          戰略管理分析工具中的波特五力分析是由哈佛商學院教授Michael Porter 在 1979 年的哈佛商業評論文章中首次提出。波特五力分析包含五種關鍵競爭力:現有競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、供應商的議價能力、消費者的議價能力以及替代品的威脅,這些力量決定了產業結構和該產業的競爭水平,核心宗旨是幫助我們評估一個產業的可獲利能力。


        戰略管理咨詢公司


          1. 現有競爭者的威脅


          現有競爭者的威脅,是決定產業競爭力和獲利能力的主要決定因素。在競爭激烈的產業中,隨之而來的是廣告和價格戰,這極有可能會損害到企業的底線。尤其在以下情形中,現有競爭者的威脅高:


         ?。?)有很多競爭對手


         ?。?)產品無差異化,容易替代


         ?。?)客戶忠誠度低


          2. 潛在進入者的威脅


          潛在進入者的威脅,決定了進入特定產業的難易程度。當一個產業有利可圖并且進入門檻低,代表競爭對手容易加入。而更多組織爭奪相同的市場份額時,利潤將會開始下降。尤其在以下情況下,潛在進入者的威脅高:


         ?。?)進入市場只需要少量資金


         ?。?)現有公司無專利、商標或品牌聲譽


         ?。?)容易達到規模經濟


          3. 供應商的議價能力


          強大的供應商議價能力,使供應商能夠向我們出售價格較高或質量較差的原材料。這直接影響企業的利潤,因為我們必須為原材料支付更多費用。尤其在以下情況下,供應商的議價能力強:


         ?。?)供應商少,采購商多


         ?。?)幾乎沒有替代材料


         ?。?)轉換原材料的成本高


          4. 消費者的議價能力


          強大的消費者議價能力,使消費者有能力向我們要求更低的產品售價或更高的產品質量。銷售收入的減少,以及制造成本的增加,兩種情況都會導致我們的利潤降低。尤其在以下情況下,消費者的議價能力強:


         ?。?)只存在少數的買家


         ?。?)轉換到其他供應商的成本低


         ?。?)有很多替代品


          5. 替代品的威脅


          替代品的威脅,代表消費者從我們的產品或服務轉向競爭對手的難易程度。調查競爭對手的數量、售價及賺取了多少利潤,這將決定我們如何制定價格策略。尤其在以下情況下,替代品的威脅高:


         ?。?)消費者可以更輕松的找到更好的替代品


         ?。?)消費者轉換到另一種產品或服務的成本低


         ?。?)產品差異化低


        戰略管理咨詢案例


          二、Nike 五力分析案例


          現有競爭者的威脅:高


          消費者偏好和制造技術不斷的改變,以及原有競爭對手和新興公司的強大影響力,如Adidas、Puma 和 Under Armour。


          潛在進入者的威脅:低


          創建新品牌需要大量資源,且Nike 在全球擁有極高的聲譽,新的加入者很難達到如此水平。


          供應商的議價能力:低


          Nike 的產品在眾多國家制造,供應商彼此的牽制力強,所以議價能力低。


          消費者的議價能力:中低


          Nike 于全球有眾多消費者,不少大型批發客戶擁有較高的議價能力,由于 Nike 擁有非常強大的品牌形象,且不斷創新的產品及設計,最終消費者的議價能力較低。


          替代品的威脅:中


          仿冒產品的威脅,及仿冒技術的進步,極有可能會威脅到公司在新興市場的銷售,也可能會影響到原有的品牌價值。


        戰略管理咨詢服


          三、注意五力分析的缺點


          五力分析的框架,似乎難以追上目前的全球化和快速發展的技術,此外眾多公司跨足多項產業,五力分析需分開進行,難以使投資者衡量一家公司的成敗與否,且五力分析的五種力量強度并不相同,有可能導致一種力量遠大于其他一、兩種的情形,在使用五力分析時,更需要審慎思考。


          回歸初衷來看,五力分析鼓勵企業在制定長期計劃時,放遠目光至業務之外的整個產業,然而在制定戰略時,它不能成為我們唯一的武器,應多方運用其他知識填充,如4P 營銷策略、PEST 分析、SWOT 分析等。

         

         

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